悦刻（RELX）作为电子烟行业的佼佼者，其扩张之路对于整个行业以及电子烟销售人员来说，都具有重要的借鉴意义。作为一个拥有十年品牌设计经验的专业人士，我对悦刻等品牌的扩张之路的看法：

1. 品牌定位清晰

悦刻从一开始就非常明确自己的目标用户群体，主要针对的是希望减少传统吸烟或寻求替代品的成年人。这种清晰的品牌定位有助于悦刻在市场上快速建立起自己的品牌形象，吸引目标用户。

2. 产品创新

悦刻在产品设计和技术创新上不断突破，推出了多款符合用户需求的电子烟产品。比如，他们的电子烟不仅外观设计时尚，而且在减少漏油、提升雾化效率等方面不断优化，提高了用户体验。

3. 渠道拓展

悦刻在渠道拓展上采取了多元化策略，不仅在线上建立了强大的销售网络，还在全国各地开设了线下体验店和专卖店。这种线上线下结合的销售模式，极大地提升了品牌的可见度和用户的购买便利性。

4. 市场营销

悦刻在市场营销上也非常有策略，通过与用户生活紧密相关的营销活动，如音乐节、艺术展等，提升品牌的年轻化形象。同时，悦刻也非常注重社交媒体营销，利用微博、微信、抖音等平台与用户建立更紧密的联系。

5. 遵守法规

面对国内外日益严格的电子烟监管政策，悦刻始终坚持合法经营，积极响应政府的监管要求。这种负责任的态度不仅保护了消费者的利益，也为品牌赢得了良好的社会形象。

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品牌定位，产品创新，渠道扩展，市场营销，遵守法规。前四个维度大家都知道，但是会做的人少，大部分的企业不管是同赛道，还是不同赛道，都是运气赚钱，赶上混乱的时候，记得有个湖南浏阳的客户，太阳龙医疗，几十年了还是原来的传统方式，基本上抵触互联网，有很浓厚的封建地主色彩，就是人力满满，稀里糊涂的花钱，不讲道理那种，全凭喜好，只能说个人意志赚钱的，也就死于个人意志，改天要好好写写医疗行业的细分赛道。
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随便再聊聊品牌定位
说白了，就是先从用户开始假设。
也就是你的用户在哪里？

悦刻非常明确自己的目标消费者是成年吸烟者，尤其是那些寻求更健康生活方式的人群。这个定位帮助悦刻在产品设计、营销策略等方面更加聚焦，确保所有的努力都能有效触及其目标市场。
假设了你的用户，就要投其所好了。
也就是给出你迎合这类人群的理念。
在品牌传播上，悦刻强调其产品相比传统烟草制品的潜在健康优势，比如减少有害物质的吸入等。通过这种方式，悦刻在消费者心中建立起一种更加健康、现代的品牌形象。
看着就是老调重弹，事实上就是他们都知道，却只有悦刻讲，接着还不急着营销

接着就是打磨产品。
中国这个市场，不管什么技术产品，先要有颜值，再次是体验。
所以悦刻通过不断的技术创新，推出具有独特设计和功能的电子烟产品，比如具有长续航、小巧便携、减少漏油等特点的电子烟。（事实上就是采购底一代，而这一代就是深圳市面上杀来杀去剩下的优良产品。在这个基础上做的第二代。）这些产品的差异化特征，帮助悦刻在众多品牌中脱颖而出，加强了其品牌定位。
有了颜值就是体验了，传统产品的明显缺点，比如漏油，电池啥的，都改了。
悦刻在产品质量和用户体验上下足了功夫，从产品设计到售后服务，都力求为用户提供高品质的体验。这种对品质的坚持，使得悦刻在目标消费者心中建立起了高端、可靠的品牌形象。
事实上从技术层面上来说，改动不大，就像宜家，中国不好买的东西，买其他地方去，这个市场总有地方需要，
所以改了10%就敢说颠覆，事实上只是这个行业很低级，比如去手机其他行业看看对应的模块，就可以秒杀很多本行业土著了。当然最关键，悦刻敢说，他的用户也愿意相信。
所以也算是高质量的用户体验了，不过在我看来不算是产品体验，而是情绪价值。
看我对用户多么好。
所以基本上，有点心思的都看得出来，看出来了，去做又是一会事，因为不是每个人有认知什么叫品牌，或者什么叫验证。
比如市场调研，99%的企业在市场赚钱，却不认可市场意见，属于赚着刁民的钱。
消费者洞察：通过定期进行的消费者调研和市场调研，悦刻可以深入了解目标消费者的需求、偏好以及对品牌的认知度和接受度。这些调研可以是在线问卷、面对面访谈或焦点小组讨论等形式。
竞争分析：分析竞争对手的品牌定位和市场表现，了解自身品牌定位的独特性和优势所在。
这个两个调研的维度，也就是大部分企业，喜欢忽弄自己的。也是很多品牌咨询企业忽弄客户的。
销售数据分析
通过分析销售数据，悦刻可以了解哪些产品线最受欢迎，哪些市场表现最好，从而判断其品牌定位是否符合市场需求。销售数据的增长趋势、季节性变化、地域性差异等都是重要的分析维度。
这个是老板们看中的，可以节点短，对市面的品牌咨询企业也是不愿意开放的。只是给参谋部出难题，一边说有钱 ，一边隐藏关键数据。基本上这些年做大川品牌咨询以来，遇到的客户都是只要画图的，那就赚点画图的钱。
社交媒体分析：通过监控社交媒体上的品牌提及、用户评论和讨论，悦刻可以获得即时的消费者反馈和品牌声誉信息。这些数据有助于品牌了解消费者对其定位的真实感受。
在线评价：电商平台和专业评测网站上的用户评价也是验证品牌定位有效性的重要来源。正面评价和建设性的批评都对品牌调整和优化定位策略有指导意义。
这两点也是老板们不愿意触及的，源于他们对未知事物的恐惧。
品牌管理:定期进行品牌跟踪研究，通过品牌知名度、品牌形象、购买意向等指标来评估品牌定位的长期效果。这种研究有助于悦刻了解品牌在目标市场中的地位是否随时间而稳固或需要调整。

客户服务反馈：通过客户服务渠道（如热线、邮件、在线客服等）收集的消费者反馈，可以提供关于产品和服务满意度的直接信息，反映品牌定位是否符合消费者期待。
售后调查：购买后的满意度调查可以帮助悦刻收集具体的用户体验反馈，进一步验证品牌定位的有效性。
历来大部分公司只顾着把货物卖出去，也就是拉新，也就是但凡有掌握拉新的企业，都是赚钱的。
所以本质上，中国各行业赛道上，都是卷销售，最后用户不买单了。
一起毁灭吧。
所以从本质上讲品牌定位就是（了解行业，了解渠道，了解用户，了解对手和自己。）比拼的就是创新和执行。

越简单，越没人信，真是，好言不劝该死鬼。

最近朋友老问，假设你就十万，咋创业?
也是品牌定位开始，也就是细分。
事实上，朋友们都是只当个乐，无所谓，底层认知的多了。

仅代表大川观点

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