品牌学院-大川设计
所在位置:首页 新闻 品牌学院
品牌22律 | 伙伴定律


为了推动某个品类的发展,应该欢迎其他品牌加入。

贪婪是正常判断的最大障碍,在某一商品类别中占有优势的品牌会为占领剩余一小部分市场份额而扩大它的吸引力。扩展定律论证了相反的事实,当你扩展品牌时,你就削弱了它。

伙伴定律是怎么得出来的?领先品牌不仅仅要能容忍竞争者,还应该欢迎它们。对可口可乐来说最好的事情就是有了百事可乐(讽刺的是,最后可口可乐公司因为百事可乐在名称也用了“可乐”这个词,而与百事可乐公司对簿公堂。对于可口可乐而言,幸运的是它败诉了。从那以后,这个新品类得到了快速增长)。


即使不存在竞争,顾客也拥有选择权。他们可以选择啤酒、水、酒类饮料或果汁来代替可乐。在一个品类中,竞争增加了噪声级别,并能促进销量的增长。
竞争同时也会拓宽这个品类,使得品牌可以聚焦于某一点。


你的品牌应该欢迎良性竞争,它常常会把更多的顾客引入这一品类。
要记住,没有一个品牌会永远拥有整个市场(当然,除非它是一个政府支持的垄断行业)。
事实上,一个具有支配能力的品牌占有50% 的市场份额,大约就是上限了。如果超过了50%,就应该考虑推出多重品牌,并不仅仅是产品线延伸,而是分开的独立的品牌。


相关新闻
二维码
地址

深圳市宝安区福海街道桥头社区宝安大道6099号星港同创汇瑶光座105

联系方式

Email: info@dachuanbrand.com
Tel: 0755-23210457