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关于定位的误区

定位是一个时代的思维方式,基础是人找货,未来的趋势是货找人。从这个角度说说你对定位认知的误区。


误区一:定位是一种思维方式,针对不同的市场会产生不同的定位内容。例如,果冻在美国的定位是“淋上奶油就是甜点”,进入中国之后的定位是“美国最受欢迎的零食”。因此,定位的内容可以根据不同的市场调整,也可以不调整,针对中国和美国的两个市场,调整与不调整都是根据现实与定位的思维逻辑来决定。


误区二:定位的价值在于认知和记忆,从而创造购买机会。《定位》这本书产生的时代是标准的“人找货”的时代,既然是人找货,那么就是通过记忆去找。在这个时代,如果人们不认识你,记不住你,产品几乎没有机会。就说七喜的非可乐,目的不是为了让你不喝可乐而选择七喜,相反是通过可乐的记忆广泛度,迅速进入受众的关注和记忆圈。


误区三:定位,尤其是借势定位,对同样进入人们记忆里的品牌几乎没有攻击性,不可能改变原来的固有认知等级。例如,安飞士:因为是第二,所以更努力。成功之处也不是要别人放弃第一,而是让别人记住我是第二。事实证明,它想做第一时就挂了。再举个例子,中国两大酱香型白酒,不是让别人不喝茅台转喝青花郎,那是不可能的,只是让人在想买酒的时候能够想起青花郎。也就是说,七喜非可乐的定位干掉的是没有进入消费者记忆的那些品牌,而不是可口可乐。


误区四:针对同样进入用户认知的品牌,营销策略有很多,多数是短期的,也有长期的,比如细分市场策略,就是百事可乐用过的那种,其余的不多讲。




来源:COCO爱淘气你喝七喜,真是因为它的定位吗?
原文链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/36934070

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