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产品定位有哪些方向?

《定位》里说,“特劳特曾说:《韦氏词典》对战略的定义是针对敌人(竞争对手)确立最具优势的位置(position)这正好是定位要做的工作。”


1、目标市场定位

市场定位是产品定位的基础。因此在产品定位之前,应当先完成市场定位,弄明白产品是给谁用的(Who),目标人群,目标受众,主目标市场,找到后并且细分。如此,才能精准定位。不要像无头苍蝇,也不要盲目的扫地雷,要像雷达。

2、产品定位需求

确定产品给谁用之后,需要确定产品所满足的需求是什么,即明确满足目标市场人群的需求(What)。《像顾客一样思考》书面上,有这样一句话:不懂你,又怎样搞定你?从顾客需求出发,更加人性化,也更能准确的投放产品。“对胃口”才会有源源不断的顾客。

3、产品测试定位

这是企业对产品进行测试的过程,即企业确定自己的产品是否可以满足目标市场人群的需求(If)。在这个过程中,企业需要对自身产品进行设计或改进。如果不能满足其需求,不但会浪费资源,也会浪费广告营销费用。

4、差异化价值定位

差异化价值定位是对目标市场需求、产品及竞争对手产品定位进行综合考量。提炼出产品的独特点、价值点。这个过程实际上是考量产品的特性如何与其他营销属性结合的问题(Which)。都在说自己的产品有多好,那么,你的产品独特的价值是什么呢,创意是什么呢?让别人购买的理由又是什么呢?在观众心中形成的认知,又会是什么?

5、营销组合定位

营销组合定位,即找到一种营销组合方案从而保证产品定位到位。它不仅是品牌营销推广的过程,也是产品价格、营销渠道策略与沟通策略有机组合在一起的过程。

产品定位是企业的一种决策,即对可以满足市场需求的产品特征和产品组合做出选择。一般来说,产品定位可以包括以下几个内容:产品类别、产品档次、基本产品构成、基本产品功能、产品线长度、产品宽度和长度、产品的型号规格、产品外形及包装、产品的USB独特卖点、产品价格、产品层次的营销组合及基本营销策略等。

总体来说,产品定位是市场定位的具体化和落实。市场定位是产品定位的基础,同时也指导产品定位,产品定位比市场定位更加深入和细致。品牌定位则在市场定位和产品定位都完成的基础上进行。品牌定位以产品定位为基础,但内容远远多于产品定位。

品牌定位是品牌建设的核心价值所在。因此,品牌定位也是企业品牌营销人员的重要任务。品牌定位决定了消费者对品牌的印象及品牌对消费者的吸引力,所以企业应该重视品牌定位。

《像顾客一样思考》里面说,“追溯历史,由物资匮乏发展为物资过剩的时代洪流中,企业的经营方式也出现了转变:由注重生产的“把生产出的东西卖出掉”逐步演变为注重销售的“把生产出的东西卖光”,再发展为注重客户(需求)的“生产能卖掉的东西”。从“以商品为本”到“以顾客(需求)为本”,或从卖方市场的“product out”发展为买方市场的“market in”,企业的思维经过了大幅度的转变,以顾客为本的经营理念-市场营销观念也登上了历史舞台。”

真正懂得顾客的需求,了解顾客的想法,生产与提供满足客户需求的产品,衍生满足客户的服务体验,品牌的影响力,定然会越来越大。这是如今的一种营销趋势,也是一种思维的进化。


来源:玩转社交新零售:产品定位有哪些方向?
原文链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/77060286

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