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如何进行产品定位

纵观当前市场,产品同质化现象严重。企业如何在竞争日趋激烈的市场中,为产品清晰定位是一个关键问题。

产品定位是指在营销过程中,确定产品在消费者心目中与众不同的形象和地位,从而为消费者购买产品提供一个参考依据。产品定位就是要在目标消费者心中留下特别的印象,以吸引目标消费者的关注和购买。定位陈述对产品有着极为重要的影响。

曾在谷歌工作九年的阿里尔·杰克森(Arielle Jackson)认为,“定位必须要考虑到用户以及潜在用户,并充分考虑竞争对手。一个产品不可能让所有人都满意,但是只要一部分人的需求被满足就行了。”

《定位:争夺用户的心理战争》(Positioning)一书中有一个关于定位的解读:“为......(目标用户)解决......(某种需求)的......(产品类别),核心卖点是......。”这个框架可以为任何产品做出尽可能清晰的定位。

在描述产品定位之前,可以思考以下问题:

(1)你的产品与竞争对手的有何不同?你产品的特点是什么?

(2)目标用户的最大范围是什么?(开始可以说的宽泛一些,再努力说得更具体一些,最后具体描述出你的典型用户)

(3)目标用户的痛点是什么?目标用户会因为痛点产生什么样的情绪?

(4)其他竞品是如何解决相关问题的?(对比自身产品与竞品的长处和短处)

解决了以上问题,产品定位就会变得非常简单。

好的定位会让人印象深刻,会有很多粉丝,以及良好的口碑,不好的定位,用户不但记不住,效果也会很差。抓不住用户需求,不会精准判断市场,都会成为反面教材。


来源:玩转社交新零售:如何进行产品定位
原文链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/76923923

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