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营销思路的基本框架

学习营销最重要的不是去着急忙慌的去看大部头的营销书,

而是首先要搭建一个营销思路框架,之后看书将各模块的知识填补进去,

千万不要搞成,看了一堆书,然后一团乱麻一样堆在脑中,

最后把自己看晕了,更不要提落地实战。

下面介绍一个基本营销思路框架


总 - 营销的基本框架,可以抽象为STP+4Ps+CRM

分 - STP部分


市场细分:

市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

目标市场:

著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体,称为目标市场。通过市场细分,有利于明确目标市场,通过市场营销策略的应用,有利于满足目标市场的需要。即:目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

市场定位:

市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。

分 - 4Ps部分

分 - CRM部分

最后放一个完整版营销整体框架图


来源:阿古:营销思路的基本框架

原文链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/144712891

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